対面セールスの決定版

Vicious Sales 2.0
ViciousSales2




お客さまの無理難題を、次々と解決するスーパー・セールス・パーソンの極意とは?マインドセット、テクニックなど、具体的な秘密の全てを、徹底公開

いつも、情報を活用いただき、本当にありがとうございます。
平秀信事務所、株式会社インプロビックの神楽坂竜です。

あなたの契約量を2倍にし、働く時間を半分にする

ビシャスセールス法が、2.0バージョン、丸1日12時間講座に
リニューアルして、お届けできることになりました。

商売のはじめの一歩は、セールスを学び実践することだ

お客が、次から次へ繰り出す無理難題を、瞬時に予測し、臨機応変に対応し、
目の前で解決していく。そのようなことが求められる対面セールスは、
あなたの収入UPに直結するスキルであると同時に、あなたを成長させるノウハウです。

商売をしていく上で、必ずこのノウハウを獲得し、活用してください。

株式会社インプロビック
代表取締役社長
平 秀信
日程

第一回 2008年6月10日(火曜日) 限定10社 満員御礼
      東京 輝点。セミナールーム

第二回 2008年9月17日(水曜日) 限定10社 満員御礼
      東京 輝点。セミナールーム

時間割

◆第一部 講義・ロープレの部 (10時〜19時30分)その内容

1 なぜ、あなたは、今の2倍契約し、働く時間を半分に
しなければ、ならないのか?

もし、あなたが、今の営業成績に満足しているとすれば、次のかなり危険な状態です。
なぜならば、今の成績に満足したままで、あなたが進化しないセールスパーソンになり下がれば、
代わりに他のセールスパーソンが、進化し、あなたの代わりに売りはじめるだけ
だからです。
次のステップに、今すぐ、行かなければなりません。

多くのセールスパーソンが、一時的な成功に満足し、そして短い期間でTOPセールスの座を
後輩に、譲ってきました。気がついたときには、もう取り返しのつかない状態になっているのです。
そのように、あなたにはなっていただきたくはありません。

では、次のステップとは、具体的には、何でしょうか?

それは、あなたが働いている時間を、今の半分にするか、あるいは今の契約の2倍契約をする、
それが次のステップです。

悪魔のサイクル、天使のサイクルをよく熟知し、理解し、活用しなければなりません。

もし、ここ2年、あなたの成績が進化をしていないとすれば、
もし、今よりもっと、契約を上げたいとすれば、
ビシャスセールス2.0で、次のステップに行くことができます。あなたが次のステップにいく
お手伝いを、ビシャスセールスは、するでしょう。
今すぐ、学び、実践していきましょう。

2 この方法なら、営業成約率100%、ジャンケンの法則

多くのセールスパーソンが、おかしている過ちがあります。

その過ちとは、何か?

それは、お客さんが、何を欲しいのか? 欲しくないのか? 何を欲しいのか? いつ欲しいのか? 
誰のために欲しいのか? を知ろうとすることなく、聞こうとすることなく、セールスパーソンが
販売したいものを、販売してしまおうとすることです。販売したい商品を、説明してしまおうと、
することです。

セールスパーソンが、お客さんの本心を知るより前に、販売しようとすればするほど、先に商品を
説明しようとすればするほど、お客さんは、あなたから逃げていくことになります。
そして、二度とあなたの前には、現れないでしょう。

あなたが、プロフェッショナル・セールスパーソンとして、はじめにしなければならないことは、
何でしょうか?

それは、お客さんの本心を知ることです。お客さんが3度ウソを言ったあとに、出てくるお客さんの
本当の気持ち
をしることが、何よりも大事なのです。

  • どのくらい、あなたの商品を欲しいのか?
  • だれのために、あなたの商品を欲しいのか?
  • いつ、あなたの商品を欲しいのか?
  • あなたのことを、どのくらい好きなのか? 嫌いなのか?

を、はじめに、聞く必要があるのです。これさえ知れば、あとはあなたがそのお客さんに合う商品を
売るか、売らないか? 判断するだけです。

3 なぜ、相見積もりは、断らなければならないのか?
LOVEメソッドとは?

もし、あなたのお客さんが、相見積もりを頼んできたら、あなたは、どのように対処しますか?
 受けて相見積もりをする?
 相見積もりを断る?

正解は、受けても、断ってもいけないのです。
相見積もりを受けず、相見積もりを断らず、第三の道を行かなければならないのです

では、第三の道とはなにか?
そこに、ビシャスセールス2.0特有のテクニックがあります。

ビシャスセールス2.0は、住宅販売など高額商品を実際に販売するなかで、開発されてきたスキル・テクニックです。
高額商品は、一般的に、顧客獲得単価が(一人の新規のお客さまを、獲得するのにかかる費用)
高く、相見積もりのお客が来るたびに断っていたら、いくらお客さんがいても、数的に足りなくなる
かもしれません。

断るのではなく、お客さんが「あっ」と驚く他の営業マンとは違う切り口で感謝する。
感謝した上で、そのようなお客さんほど、確実に成約に結び付ける。

 あなたもこの感覚を、LOVEメソッドをつかって、体得してください。
 そして、ビシャスセールスのテクニックを、活用してください。

4 あなたの強みを、徹底的に伸ばす、
年代別セールス法とは?

20代のセールスパーソンは、24時間365日、働かなければなりません。
時には、理不尽な先輩セールスの意地悪にも耐え、ガムシャラに働くことが必要な時期かも
しれません。その時期が必ず、将来のTOPセールスパーソンへの道の、肥やしになります。
ある意味、この時期は、生意気結構。上司もお客さんも、やっつけるくらいの元気さが、
必要な時期かもしれません。

30代のセールスパーソンは、18時には、事務所を出なければ、なりません。
事務所以外の場所で、セールス力をアップするために、セールスを学ぶのではなく、お客さんを
学び、セールスに生かさなければなりません。セールス力を1アップさせるより、お客さんの気持ち
をしり、お客さんとの共感力を10アップさせる方が、よっぽど簡単なのです。

40代のセールスパーソンは、会社に来てはいけません。
優秀な20代、30代のセールスを活用し、1+1+1=100になるような、チームセールスのしくみ
をつくり、それを行っていく必要が、あるのです。そして、20代、30代のセールスが目標とする
ような、セールスマネージャーになってください。

あなたは、今、何歳ですか?

そして、実際にあなたは今、どのようなセールスパーソンになればいいのか?
イメージすることができるでしょうか? 3年後は、5年後は、10年後は?

実は、お客さんが、20代のセールスに求めるもの。30代のセールスに求めるもの。
40代以上のセールスにもとめるものは、それぞれ異なります。

お客さんが、今のあなたに何を求めているのか? まずは、それを、知りましょう。
そして、あなたは、自分自身の強みを徹底的に生かした上で、あなたの弱みを徹底的にカバー
するセールスを、することができるようになるでしょう。

5 あなたに売上をもたらす、21世紀型のセールスパーソン
・三つの条件とは?

21世紀型セールスパーソンになるための3つの条件があります。
21世紀型セールスパーソンとは、お客さんに感謝され、信頼され、尊敬され、そして、お客さんに、
やさしい気持ちになれるような人間の器の大きいセールスパーソンです。

情熱のあるセールスパーソンに、お客さんは付いていきます。本当に良い商品か? 
そうでないのか?は、購入してみないと、わかりません。お客さんは理屈ではなく、
感情で購入します。

使命感のあるセールスパーソンに、お客さんは付いていきます。プロフェッショナルとアマチュアの
違いは、将来のことを予想しリードすることができるか?できないか? といっても
過言ではありません。

行動力のあるセールスパーソンに、お客さんは付いていきます。まず、セールスパーソンが、
積極的に先頭に立ち動き、やり方を教え、導くことで、次第にお客さんは、動くようになります。
無理やり動かすとか、ひっぱりとか、そのようなことではありません。あなたの行動を見て、
お客さんの心に火がつくのです。

では、具体的に21世紀型のセールスパーソンになるには、どうしたらいいのでしょうか? 
その答えが、ビシャスセールス2.0には、あります

6 お客さんが、無意識に、購買決定要因としている、
3つの本能と5つの感覚とは?

21世紀型セールスパーソンに求められる、もうひとつのことに、
「お客さんの無意識を、セールスパーソンが意識的にコントロールする」というものがあります。

お客さんは、無意識に、あなたのことを選別しています。
そして、あなたのことを、無意識に気にいらないと感じた瞬間に、二度とあなたの前には、
お客さんとして現れないでしょう。

とても怖いのは、お客さんは無意識に、あなたのことを選別しているということですが、
それと同時に、あなたも、選別されているということを、意識していないということです。

もし、あなたがプロフェッショナル・セールスパーソンになり、あなた自身の契約量を二倍にし、
またセールスにかける時間を半分にし、その上でお客さんの満足度をあげたいと思うなら、
意識的に、お客さんの無意識部分をコントロールすることを、学ぶことは大きなスキルアップに
つながります。

無意識を意識的に活用する。そのKEYは、この考え方を、知っているか? 知らないか? 
ただそれだけです。
※ この手法を悪用し、セールスを行う可能性があると判断した方の受講を、
  お断りするケースがあります。ご了承ください。

7 TOPセールスパーソンは、○○○たれ、○○○○たれ、
○○たれ。

セールスパーソンが「物売り」といわれる時代は、終わりました。
21世紀型セールスパーソンを、ともに目指していきましょう!

◆第二部 パワーディナー・マインドセットの部(20時〜22時)その内容

どの世界にも、どのやり方にも、裏話というのがあります。
普段は、誤解が生じる可能性があるため、なかなか話しづらいことや、すでに成功して
出来上がったノウハウ、スキルの背景にあるもの。テクニックでは、どうしても語れないもの。
が世の中には、あります。
第二部のパワーディナーでは、左脳を麻痺させ、参加者全員が、できるだけ大きな声で、
話続ける中で、アイデアを出し続けます。(ディナー費用、飲み物費用は、含まれています。)

セミナー参加特典

今回セミナーに参加し、TOPセールスになることを、決意された方には、
以下のツールを、無料でプレゼント します。

1 営業時代に網倉が使っていた、電話応答セールストーク集

ビシャスセールスを、実践していただいていて思うことがあります。それは、セールスパーソンは
本当にみなさん、「電話に自信がないのだな」ということです。私が営業時代に、お客さんとの
やり取りで、使っていた電話応対セールストーク集をおつけしました。お使いください。

2 営業時代に網倉が使っていた、来店対応セールストーク集

電話セールスの次に、セールスパーソンが苦手なものが、来店セールストークです。
この来店トークを参考にしていただくことで、あなたのセールストークを磨いてください。

3 高額商品セールス、200%UPプロジェクトのニュースレター

高額商品を販売するマーケッター、セールスパーソンにむけて、発行しているニュースレターが
あります。こちらを差し上げます。お役立てください。

SECRET
費用 期間限定特別価格

(  )内は、ペア価格になります。

★ ビシャスセールスを、初めて受講する方
  第一部のみ 54,500円(64,500円)
  第一部〜第二部全て 59,900円(74,900円)

★ ビシャスセールス1.0を、以前受講されたことがある方
  第一部のみ 39,500円
  第一部〜第二部全て 44,900円
  テキストは、ボリュームが、約3倍にリニューアルされたため、新たに配布されます
  ※ペア価格の設定は、ありません

講師

エリック網倉

株式会社インプロビック 専務取締役
チーフコンサルタント ERIC AMIKURA

信州大学で社会心理学を専攻。「人間関係の心理学」について研究をする傍らスキー競技にのめりこみ、在学中に878日という滑走日数を達成。 “シュプール”という名の、学生専門、生活カウンセリングでも凄腕カウンセラーとして活躍する。

1996年に大手ハウスメーカー、積水ハウスに入社。

入社当初3ヶ月契約ゼロという体験を通し、営業ノウハウを試行錯誤し、1年後、契約高、
第一位の“新人王”を獲得。半期最高契約金賞、獲得2回(サラブレット部門)という偉業を、
成し遂げる。

その後、2002年に住宅業界の革命児「株式会社エルハウス」の平秀信に弟子入りし、
ダイレクトレスポンスマーケティングを活用したセールス方法を実践する傍ら、メールと
FAXだけで住宅を販売するという、業界では非常識なノウハウを確立。

2003年には海外トレンド調査のため、アメリカのボストンへ1年間留学。
そこで、ダン・ケネディ、テッド・ニコラスを初めとするアメリカ有数のマーケッターのセミナー
に数多く参加。
最新ノウハウを独自の視点で日本に情報発信するというスタイルで、会社に貢献する。
帰国後、サイグラムの戦略・プロデュース部門を担当、そこでアメリカで得たセールス法、
マーケティング力に加え、日本市場にあったコミュニティーを活性化する手法を用い、
初年度で2億円の利益をたたき出す。

現在はコンサルタントの育成に力を入れる一方、自らも長年培ってきた、住宅セールスの
ための独自のノウハウを伝えることを目的としたセミナーを開催するなど、セールスのプロ
として多方面で活躍中。

もしあなたが本気だというのなら・・・

あなたに、とって商売の基本は何でしょうか? 平秀信は、言います。

「セールスを学び実践することで、まずは商売の基本を身につけてほしい」

あなたも、同じ考えかもしれませんし、そうでないかもしれません。

もし、あなたがTOPセールスマンに変わることを、決意してくれるなら、私はあなたに、私の持って
いるノウハウのすべてを、実際に実践してきて、結果がでたことの全てを、教えようと思います。

そして、あなたにTOPセールスになってもらおうと、思います。あなたの契約量を2倍にし、
働く時間を半分にすることができるノウハウを、あなたとシェアできるのを、楽しみにしています。
対面セールスのマインドセット・ノウハウ・スキルを獲得していただくことを、楽しみにしています。

繰り返しますが、このノウハウの公開は、あなたの成功のみが目的ですので、
あなたが 本気の場合のみ、連絡をください。
あなたの更なるご成功を、願っています。

株式会社インプロビック
エリック網倉
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